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Verkaufsförderung (Sales Promotions) Kombination mehrerer spezieller Instrumente des Marketing, die zeitlich befristet eingesetzt werden und die Wirkung der anderen Marketinginstrumente unterstützen sollen. Hierzu zählen zum Beispiel die an Verbraucher gerichtete Massnahmen wie Preisausschreiben, Probepackungen, Sonderpreisaktionen, Verlosungen, Autogrammstunden, Multipackungen oder an den Handel gerichtete Massnahmen wie Händlerwettbewerbe, Preisaktionen, Displays, Werbehilfen oder Werbekostenzuschüsse an Vertriebspartner. Vertriebskooperation Bei Vertriebskooperationen schliessen sich zwei oder mehrere Partner zusammen, um gemeinsam Waren und/oder Dienstleistungen zu vertreiben. Hierbei stehen die Nutzung von Kostensynergien oder die Erschliessung von Potentialen im Vordergrund. Vertriebskooperationen können unterschiedliche Intensitätsgrade aufweisen. Sie reichen von einer gelegentlich/einmaligen Durchführung von Promotions bis zur Gründung einer gemeinsamen Vertriebsgesellschaft (Joint Venture). Viral Marketing Viral kommt von Wort Virus, und steht für die infektionsartige, unkontrollierte Verbreitung einer Produkte- bzw. Dienstleistungsinformation von einem Websurfer zum anderen. Die Verbreitung der Nachricht und deren Einfluss steigen exponential. Mittel des Viral Marketing sind z.B. E-Mails und "Empfehlen Sie uns weiter"-Buttons auf einer Website. Visual Merchandising Besondere Herausstellung von bestimmten Artikeln oder Warengruppen durch Gestaltungselemente wie Regalstopper, speziell farbige Regalrahmen, Beleuchtung oder spezielle Verpackung die sich von der anderen Produktepalette abhebt (Beispiel: Herzförmiger Verpackung für den Valenstinstag). |
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